如何从头开始一步一步设置Youtube 广告？

如果您的品牌还没有使用 YouTube 广告来借力该平台巨大的流量，那么真的就错失良机了。

视频营销现在已经是一种趋势。 而YouTube是全球第二大流量平台。

相比Facebook图文广告，Youtube视频结合了视觉、声音和效果，更能给用户沉浸感，在抢夺用户注意力上显然

更胜一筹。很多新品牌和新产品都是被消费者首先在YouTube上观看视频时发现的。

毫无疑问，YouTube 广告是非常好的广告投放渠道。 但是对于没有投放经验的您， 如何从头开始一步一步投放呢？

在本文中，我将向您详细介绍 YouTube 广告投放的具体步骤，并给予好的建议，以便您可以开始使用这个强大的

广告渠道来发展您的品牌。

第一步：连接Google Adwords 广告账号和YouTube频道

在开始 YouTube 广告投放前，必须首先将您的YouTube 频道链接到 Google Adwords。打开 Google Adwords 登录到自己的广告账户。 点击屏幕顶部右上角的工具和设置。 转到设置 > 已关联帐户>点击add channel , 添加YouTube频道。

（还没有 YouTube 频道的，请先创建自己的频道） 。 输入YouTube频道URL地址， 点击 继续

在弹出的页面内，输入关联名称， 默认选择观看次数，再营销，互动度， 点击关联

这时候可以在Adwords 页面里面看到您的YouTube 账号已关联。

第二步：创建视频广告

关联后，就可以创建广告了。点击广告系列 >+新广告系列>选择广告目标 。 制作视频广告系列时，可以选择不同的广告系列目标、广告系列子类型和广告格式，向用户介绍您的产品和服务，并吸引他们采取行动。

“广告系列目标”的工作原理

在制作广告系列时，请根据您希望广告系列为您的业务实现的主要成果选择对应的目标。

例如，如果您希望用户在浏览您的广告后访问您的网站，可以选择“网站流量”目标。选择此目标后，在设置广告系列时，您会看到可以帮助您获得网站访问量的系统推荐功能与设置。 不同的目标下对应不同的系统推荐功能和设置，这就是不同目标间的区别。 把鼠标光标放在不同的目标上，可以看到下面会出现不同的界面。 比如选择网站流量目标时候， 下方就会要求在网站上设置转化跟踪， 也就是需要在网站上加入Google 分析代码。

如果是初次做YouTube广告， 广告目标这里可以先选择在没有广告目标的情况下投放广告， 因为对于还没有投放经验的同学来说， 不确定哪一种广告目标是最适合自己的需求， 所以可以先选择没有目标的导向制作广告，让广告跑一段时间，收集一些原始数据。

接下来选择广告系列类型为视频 ， 因为我们要做的是YouTube视频广告。

随即选择广告系列子类型 ，可以先选择自定义视频广告系列

这里大概介绍下这5个选项：对于想多了解Youtube广告的人可以多学习， 急于设置广告的同学可直接跳过。

1. 自定义视频广告系列

可跳过的插播广告是 YouTube 上的标准视频广告类型。广告商仅在用户观看广告至少 30 秒或直到视频结束或观众采取行动（例如点击CTA）时付费。观看者可以选择在观看五秒钟后跳过广告。

所谓的自定义是指我们可以使用不同的CTA按钮和文案来自定义视频广告。

针对可跳过的插播广告， 视频内容最好不要投放产品的促销广告。根据过往投放经验看，产品类的内容多数会被用户很快跳过， 所以这里最好是讲充满趣味和娱乐的品牌故事，让品牌令人难忘。 通过可跳过的插播广告，我们可以获得大量有关广告效果的数据以便后面进行优化和测试。这些数据包括完整观看次数、部分观看次数、频道订阅、CTA 的点击率、来自共享内容的用户的观看次数等等。YouTube针对可跳过的插播广告有两种收广告费的方式，一是CPV（每次观看超过30秒）；另外一个是CPM (每千次曝光)

2. 不可跳过的插播广告

顾名思义， 用户不可选择跳过，广告主的视频长度不能超过15秒。 “品牌认知度和覆盖面”的广告目标下面可以选择这种广告形式。 按照CPM (每千次曝光)收费

3. 外播

外播视频广告是专门面向移动设备的广告，外播广告专为手机和平板电脑设计，在 YouTube 之外的合作伙伴网站及应用上展示，此类广告既可在应用内播放，也可在网页内容中播放。此类广告通过向更多用户展示您的视频广告，帮助您提升品牌认知度。用户在浏览最新资讯或选购产品时，只需点按一下即可播放视频广告，也可以轻松滚动越过该广告。当广告在屏幕上显示时，会自动以静音模式播放。用户只需点按即可取消静音。当广告显示时，用户还可以滚动查看或关闭广告。

广告主根据每千次可见展示费用CPM来支付外播广告的费用。只有在您的广告可见时，您才需要付费。

当一半的广告幅面在屏幕空间上以视频形式连续播放 2 秒或更长时间时，广告即被视为“可见”。

4. 吸引用户完成转化

选择吸引用户完成转化广告子系列一般是用在“销售”、“潜在客户”或“网站流量”为广告目标时，既可以让 Google Ads 根据您愿意支付的平均金额以促成转化为目标优化出价（即[目标每次转化费用]），也可以让 Google Ads 自动设置出价，帮助您在不超出预算的情况下获得尽可能多的转化（即[尽可能提高转化次数]）。

必须设置转化跟踪

在您的网站上必须要设置转化跟踪，确保全局网站代码正常运行。针对重要的转化事件（例如“添加到购物车”或“网站访问”）进行优化。

文章末尾附有针对吸引用户完成转化的广告优化策略

5. 广告序列

采用可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、导视广告或组合使用这些广告格式，以特定顺序向具体观看者连环展示多个广告，将您的故事娓娓道来

第三步： 选择竞价策略和预算

接第二步完成后， 点击继续， 来到出价策略和选择受众的页面。

出价策略选择有两项选择， 一个是最高每次观看费用，另外一个是目标每千次展示费用。 采用最高每次观看费用出价策略时，您需要设置愿意为广告获得的每次观看支付的最高金额。成本一般大概在$0.05–$0.15美金之间。

预算这里建议选择每日预算， 另外一个选项是总预算 ， 每天的预算金额根据实际情况调整， 最初可以先从30美金开始， 开始日期和结束日期，自行设置。 平时多关注广告的效果，如果效果不好，就可以手动关掉广告， 所以设不设置结束日期影响不大。

第四步： 选择广告展示的地理区域和显示的位置

接下来是选择广告展示的网络渠道和受众的地理区域。 这里我把默认的YouTube搜索结果和展示广告网络上的视频合作伙伴取消掉。 仅选择YouTube视频。 继续选择地理位置和语言。

为了进一步的限定我们的广告，Adwords提供了三个选项。

具体比较大家可以点开 比较广告资源类型。 系统默认推荐标准广告资源， 大家可根据自己的行业和产品选择合适的。

点击相关视频， 可以添加最多另外5个相关视频， 会展示在我们的主视频广告下面关联， 相关视频可以提供沉浸式视频体验，帮助强化广告效果。 所以大家可以多多使用。

点击其他设置， 可以进一步的选择广告显示的设备， 频率。

如果设置只显示在计算机或者手机， 显然广告的覆盖面将缩小， 但是广告显示的频率就会更高。

设置频次上限 ， 点击后，会出现设置的界面。 填入我们想要的数字即可。

关于频次设置，是需要大家在投放的过程中不断总结经验， 观察同一个用户在观看多少次同一个广告后最容易转化，从而以后投放能力越来越高！

设置广告具体投放时间。 设定后， 广告将只在所设的时间段播放。

步骤五： 设置广告组和受众范围

完成如上设置后，接下来我们就需要完成目标人群的选择。 第一个是受众特征， 如下所示，可以选择性别，年龄和育儿状况， 因为我选择的目标受众地理位置是中国， 在中国家庭收入这一项是不能选的。

第二个是更加细分的受众选择。 可以根据出现的一些类目选择，也可以通过搜索关键词找到更加细分的人群，如图所示

第6步： 出价

因为之前我们选择的是按照最高每次观看费用模式， 每次观看的定义是至少观看了30秒， 所以那些看了10秒就关闭视频的浏览者Google不会收广告费。

热门内容出价调整是通过将出价提高 x％，您的视频广告将有可能在 YouTube 和展示广告网络上最受欢迎的热门内容中展示。出价调整幅度应介于现有出价的 0% 至 500% 之间。 仅限在一些如美国等市场可以使用。 这个建议大家谨慎使用。

第7步: 提交广告视频到youtube上

现在只要我们把我们制作的广告视频上传到我们的Youtube 频道， 在下面输入url地址后， 会跳出选择视频广告形式， 选择其中一个， 保存，继续。

这样就完成整个Youtube广告的创建了。

总结

广告创建后， 待投放时，我们可以在Adwords界面观察数据，进行分析和优化了。

针对以转化为目标的广告系列， 采用“目标每次转化费用”出价策略的最佳做法

让广告系列至少跑 7 至 14 天，然后再进行优化。 广告投放中， 遇到不同的情形，做不同的策略调整。 

针对采用“尽可能提高转化次数”出价策略的广告系列的最佳做法

如果采用的是“尽可能提高转化次数”出价策略，广告至少先跑3-7 天的时间，然后再对广告系列进行优化。如果广告系列存在转化、预算或每次转化费用方面的问题，可以参考下面建议。