做海外推广的同学，为了推广自己的产品，一定或多或少都和海外红人有过合作。在工作中我发现很多人并不清楚该如何做红人营销。也许你很努力，每天保持在Instagram或者YouTube平台上找免费红人合作。但是最终的推广效果甚微， 自己的工作能力也没得到多大提高。
那么红人营销做不起来的原因是什么？
一： 不够聚焦
我看到很多人在广撒网，Instagram， Youtube，甚至Tiktok。 对于本来就预算有限，资源有限，能力有限的公司，如果不能在一个平台形成持续的爆破，以点带面， 最终带来的营销效果只能是不痛不痒。
所以在做红人营销之前， 先要聚焦！
选择哪个平台呢？ 建议观察同行竞争对手的主要推广渠道，以及要清楚的知道自己品牌的目标受众活跃在哪个平台。 如果您是做衣服，珠宝，眼镜等快时尚产品，或美妆，旅游，运动健身， 饮食， 居家，设计，电子烟等品类，品牌的目标客户集中在25岁-35岁年龄段，偏女性，那么Instagram是最好的选择。 相比于其他平台，目前的Instagram拥有较高的粉丝互动率（超过3%）， 充足的红人数量， 更成熟的数据分析和广告推广。
对于目标客户是18-25岁之间的Z时代年轻人的品牌，Tiktok是最好的红人营销平台。
YouTube是科技类企业，高客单价产品的品牌的必选。
二： 不去验证红人的真伪
现在的红人90%以上都有假粉， 只是有多少的问题。
如果我们自己不去识别，那就会被账户的假粉数量欺骗了。
几个识别假粉的小技巧
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看一下帖子的互动率是否正常
粉丝越多的红人， 假粉丝就会越多。 所以对于10万+ 的红人要特别小心。 毕竟如果粉丝还不到1万，就开始购买假粉很容易通过账号发布的内容多少就判断出来。 这也是为什么在Ins上5000-30000这个区间的红人最受品牌欢迎的原因， 互动率高， 没有假粉， 性价比自然就高。
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观察红人的粉丝
可以让红人提供她账号的粉丝数据。 现在为了降低粉丝获取的成本， 很多红人都大量购买印度的假粉。
也可以用一些第三方工具去验证红人 比如Social Blade
三： 只知道让红人带货
社交平台毕竟不是电商平台， 用户的购买意愿不强， 如何在Ins上增加他们的购买意愿就是我们最重要的工作。 这就像是谈恋爱， 如果刚认识就想急于求成，那肯定会把对方吓跑。 必须要循序渐进， 推广也要有女性思维。 女人都是慢热的，一定要先吸引对方。 对于刚刚进入新市场不被人熟知的新品牌，在目标人群中先建立起基本的熟知度是非常非常重要的。 因为没有人会从一个完全陌生的品牌买东西，推广品牌相比直接卖货， 更容易让用户接受，为日后 建立广泛的粉丝打下基础。 中国品牌出海最不重视的就是推广品牌。 企业老板们只看投入产出比， 追求短期效果。随着越来越多的中国品牌开始认识到品牌的重要性。
四：没有让红人成为自己产品的粉丝， 没有维护长期的合作关系
再让红人发布内容之前， 一定要让红人满意使用我们的产品。 争取让红人成为我们的品牌粉丝。
这样红人才能满怀热情和兴趣去做内容， 也就会自然带动很高的互动率和可信度。
这里建议工作中站在红人的角度去思考问题。 思考红人期待从品牌这里得到什么？ 如何才能不破坏红人的粉丝和红人的关系？ 如何让发布的内容看起来自然真实。
不能够和红人保持好关系的推广不是好推广。 我曾经的一个下属非常擅长和红人保持关系， 所以和红人合作起来特别顺利， 她自然在部门的话语权也很大。 维护关系在乎很多细节， 发送的样品质量不好， 红人不会满意。 平时也不会和红人沟通， 不懂得红人的心理和背景，只知道群发信息，不可能和红人有良好的合作关系。
现在做的好的品牌都是长期稳定的和固定的一些红人保持合作， 性价比高， 红人也变成了品牌的宣传大使。
五： 没有目标， 就没有预算
在做红人营销前， 先和市场部老大沟通好， 总体的目标是什么？ 这里注意， 推广是分阶段的， 所以一定要有阶段性目标， 上来就让红人带货，效果肯定不会太好。 常见的推广目标有
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品牌曝光，为Ins账号涨粉 ,
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新客获取 ，引流到品牌独立站
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产品促销， 直接卖产品，吸引转化
涨粉目标是多少， 要获得多少流量， 促成多少转化。 根据目标倒推要联系多少红人。 有了量化目标，才好和总监申请预算， 没有预算， 举步维艰。 只想免费白嫖红人， 效率会很慢！
总结：
红人营销现在是所有推广方式中， 投资回报最高。
消费者不再相信品牌的自圆其说， 更愿意倾听其可信赖的人意见。 所以红人推荐， 产品测评以后会变得越来越重
要。 遗憾的是， 大多数中国品牌现在还只处于靠产品性价比拼价格的阶段， 不会做品牌。
真的希望中国品牌在海外强大起来！
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