陶虹分走张庭4.2亿元，传销公司野火烧不尽？

微商创业楷模 张庭夫妇倒下了

      我的网站更多的是讲DTC（direct to consumer 直面消费者）， 今天我们换一换，讲一讲传销。最近几天被张庭夫妇的TST被认定为传销的新闻轰炸。 不得不说现在的“明星”也成为了一个“高危”职位。前有吴克凡牙签无良强奸， 后有“送子观音”郑爽弃养中年王子黄晓明刚和Angelababy分道扬镳，大S和韩国男友的爱情又硝烟四起。看来明星们要么在“离婚”的路上，要么在“犯罪”的路上。这不， 最近都没有什么大新闻的“传销”又被张庭蹭了热点。4月9日，官方正式确定张庭夫妇的TST被认定为传销，TST营收高达91亿，将面临多项处罚！ 张庭夫妇96套房产被查封，价值17亿元！4月21日，刻意和张庭保持距离的陶虹被曝5年分走张庭4.2亿元！感慨明星们赚钱太容易的同时， 观众们也乐于期待后面好戏的到来。

何为传销？

      传销还有另外一个名字老鼠会。 想想老鼠是什么样子。 中国十二生肖属相，老鼠排第一。 体型虽小， 繁殖速度却快。上个世纪，化妆品公司安利利用直销创造销售奇迹， 于是聪明的美国大脑们开始对安利加以分析，研究， 模仿，最终”创新设计出了一套“金字塔模型” 。 这就是传销的由来。简而言之，传销的运作模式是利用高回报不断拉人头做下线销售没有市场竞争价值的产品。 高回报佣金来自新会员的入会费,如此类推，一层压一层，形如金字塔，没有“足够市场，商业价值”的产品，以远高于市价价位来销售。

     而真正的市场经济是要先致力于产品，然后再行销。 以前网络不发达的时候， 通过批发商，经销商， 代理商，最后到零售商（店面） ， 利润被层层收割， 这是很简单的经销商代理销售模式，我相信大部分人都知道。到了如今， 互联网的发展，为了让销售更有效率， 减少中间环节，得到更多的品牌利润， DTC 直面消费者的模式得以快速发展。 这也是我一直致力于的模式。 靠产品创新，提高购物体验， 积累种子粉丝， 等等，说到底，前提都是品牌要有物美价廉的产品。 这就是“传销”和其他如“直销” “经销商模式” “DTC” 等盈利模式的本质区别。 分辨是否是传销， 就看我们花钱换得的是什么。 如果是产品， 就ok, 如果是产品以外的比如入会费什么的那就要考虑是不是传销了。基于以上认识， 我们一起来分辨TST是否是传销。

TST的套路

疯狂囤货的本意是为了赚取后面的”大钱“ 即人头佣金

       以化妆品、护肤品为主打品类，把女性作为主要目标消费群体，“TST庭秘密” 主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方式进行产品销售。不同于之前的“传销”， TST有很多“新玩法”。 所以一直以来走在擦边球的边缘，到底是不是“传销” 变得难以琢磨。

      不妨以我身边的一个很好的朋友真实举例来说明。这位女性朋友（匿名）在 2016年TST的早期就成为了其代理， 和我说是一个月可以赚到10几万。 为了完成每月业绩， 她就不断的发展身边的亲人朋友为下级代理。为了获得高比例提成，她首先自己大量的囤货，每天发了疯似地拉人。凭借低价吸引其他人拿货，她快速发展了100多人。就这样她一直做了有5年。 很早她就想过放弃， 但是她说TST公司有规定， 如果间隔几个月没业绩， 那么之前的提成就拿不到。为了提成，她坚持了这么久。

利用明星光环制造品牌信任

创始人张庭和林瑞阳本身就是明星。小时候看琼瑶剧，就对林瑞阳说话时的嘴型，以及两个深深的酒窝印象深刻。汪东城、代言人林志玲、李晨 ，陶虹等等众多明星帮助TST站台炒作，吸引大批粉丝和普通观众的关注。明星利用自己的身份，轻松赢得大众的信任， 利用微信朋友圈社交传播， 快速面向全国发展代理。人群多以中年女性为主，“宝妈”群体比较多. 不得不说， TST的红人营销玩的贼溜。

洗脑小房间便变成了私域微信群

当我们现在还在思考要不要做自己品牌的私域流量的时候， TST说“这些都已经是玩剩下的”。以前我们知道的传销都是，很多人被关在一个房间里，被反复的洗脑。 现在这样的小房间变成了私域微信群。在群里，有专门负责洗脑，制造气氛的销售。

不管产品质量， 只关注人头数量

使用过TST产品的人，爆出不少质量问题，但TST团队更关注商业模式，基本不管产品好坏， 这也说明TST的发展模式根本就不可持续。把人致富的欲望无限扩大，通过拉人头赚钱， 高于市场价值N倍的劣质产品，这不就是传销的特征吗？

传销的其他变异

再说说我自己的亲身经历。 因为身在海外，这几年被华人圈疯狂推销一款保险理财产品。 许诺长达30年，每年高于8.5%以上的年回报。 还被叫去现场洗脑。 一帮人围着我指出现在我所买保险的不足， 各种甜言蜜语推广他们自己的保险， 也不管我现在的保险买了多久， 就建议我放弃原来的保单， 导致我蒙受很大的损失。 后来我才得知， 卖出去一份这样的保单，保险经理人可以拿到惊人的保费的80%作为佣金，这家保险公司除了经纪人，上面还有经理， 层层叠叠多达好几个层级吸取佣金。 这种金字塔式的吸血不就是传销吗？

总结

听说推广这个骗人保险的半数是华人，为什么华人如此容易骗人和被骗？我想最终还是因为一个“贪”字。我们华人有努力赚钱的一面，也有人为财死，鸟为食亡的心理。希望这篇文章能让更多的人别被传销所欺骗。做企业的踏踏实实做产品。 打工的努力加油提升自己。别去打法律的擦边球。 至于张庭夫妇，陶虹的接下来的下场，我们拭目以待。