不同阶段的企业该如何选择D2C轻品牌模式

不同阶段的企业应该选择不同的D2C轻品牌模式。 

正如《D2C轻品牌方案咨询》页面中所说， 当前传统品牌重塑的一个契机是做D2C轻品牌。 只有通过把之前的“卖货思维”

转变为“消费者导向引导创新”，品牌才能重生。  直达消费者模式即D2C轻品牌对于初创阶段企业、成长阶段企业、成熟领

先品牌，有不同的阶段重点和模式选择。 

初创阶段企业：找到一个明星单品打造爆品是关键

对于处于初创阶段的企业来说， 如何成功打造一个明星单品是核心问题。 纵观国内外DTC品牌的成功案例, 他们的创新重点

都离不开拥有独特个性的致命IP产品，或是开拓一个全新的颠覆品类，又或者为用户提供极致体验,使产品可以在众多竞品之

中脱颖而出。所以“爆品”模式是适合初创企业的D2C轻品牌模式。 

典型的品牌案例如戴森，通过工艺品般的电器产品成功获得众多消费者的喜爱。这种类型的成功品牌往往在产品开发端投入大

量资源,通过消费者洞察深入发掘消费者未被满足的潜在痛点与需求,并基于此进行精准开发。

成长阶段企业：品类和渠道快速拓张是重点

对于成长阶段的企业而言， 一般都已经成功打造过单品， 这个时候需要规模化， 品类和渠道急需拓张，所以“快消”模式是

适合的D2C轻品牌模式。 

这类模式更多出现在服装等消费者喜好需求快速变化的行业。企业通过供应链创新，辅之大数据趋势捕捉与前端小批量测款等

手段，打造柔性供应模式。从而加快市场响应的速度,同时减少在传统模式下的库存积压问题。服装品牌Shein是快速应变模式

的代表,他们将打样到生产的流程缩短到一周,并大幅降低一款衣服的最少生产量至100件，务求可以快速测试市场反应,实现小

单快返并减低试错成本。

成熟领先企业：品牌重塑让品牌重生 

成熟领先企业在传统模式的发展下面临增长乏力， 竞争加剧， 只有通过品牌重塑才能带来新的增长动力。 

由于Z世代的消费者需求的变化,通过塑造一个全新的D2C轻品牌迎合Z世代，引领创新， 跑出另外一条“抢占心智”赛道。 

所以“创建一个全新的D2C品牌”用数字化营销引导的模式是成熟领先企业在当下的最好选择。 

通过“整合营销”精准营销，可快速协助企业赚取可观的知名度与销售增长。例如，国内的D2C品牌完美日记的全域营销，

建立D2C全面接触点通过内容营销影响消费者。