20岁的她
30岁的她。
青春是拿来挥霍的!中年是拿来偿还的!老年是拿来后悔的！
岁月对每一个人都是公平的。大家都有一样的生命轨迹。
害， 这里我们就不感慨人生了。
本文 只探讨Z世代购物行为特征， 以便对Z世代年轻人做好品牌和营销上的应对。
年轻人对于品牌的重要性
马保国说年轻人不讲武德。不管年轻人讲不讲武德， 年轻人都将接管这个世界。 美国Z时代人口数量已经是美国最大的一个年龄群体。全球更达18亿。
我们说的Z世代（英语：Generation Z）大约是 1995-2012年之间出生的人。现在年龄在10岁到25岁之间.
年轻人引领潮流， 无论时尚， 运动，音乐，还是技术， 一样不落。主流年轻人接受的产品，就可以迅速打开市场，在更大的主流市场获得成功。
美国电子烟品牌Juul 凭借受青少年喜欢的口味电子烟5年内成为全球第一电子烟品牌。估值100亿美元。
Facebook起初只是一个校内网。同样 Spotify,Twitter都是由年轻人切入才被带入了主流市场。
年轻人的叛逆也注定年轻人是变革者。推动着世界的变革。
试用者， 弄潮儿，变革者， 这些性格特点都证明年轻人就是占领思想份额的关键钥匙。品牌想要影响主流用户， 就要先征服年轻人。
Z世代年轻人的普遍特征
想要的更多
Z 时代非常重视包容性、社区归属感和建设一个更美好的世界——而不仅仅是您的产品或服务。
真实
完美对Z时代是无聊的，品牌无时不刻都在宣传着自己的完美，但对于这，Z时代并不感冒。而且一旦被他们觉得是假的，就没有了获得他们继续信任的希望。
缺少耐心
Z时代是数码一代，如果不让事情变得尽可能简单，那年轻人就会再见！
精明
随着他们每天收到大量营销信息，他们知道如何避免他们认为无聊或不相关的内容。
本身就是小红人
Z时代喜欢用视频语音等宣扬自己。
时刻在线
64% 的 Z 世代表示他们经常上网，超过一半的人觉得没有手机比没有钱包更不安全。
大胆
他们直言不讳地表达自己的想法，其中包括他们对您品牌的看法，对产品的差评。所以要接受批评，不要隐瞒！
Z世代的购物行为特征
8秒注意力
由于出生在数字时代，这些精通数字技术的消费者很快就会过滤掉感到厌烦或不感兴趣的内容。你可能会认为他们因为过多的刺激而导致注意力持续时间短，但事实并非完全如此。8 秒的注意力跨度足以帮助他们快速判断信息，然后决定是继续浏览还是放弃。这意味营销工作的转化率会比较低。事实是最近几年互联网上的数字转化率已经出现下降——缺乏优质内容， 导致沟通不畅未能引起兴趣，以及当今网上购物者触手可及的选择增加。当购物变得越来越数字化时，选择成为一个主要因素。他们只需点击一下即可，而不是开车去其他零售商。所以我们的目标就是把握这8秒注意力时间， 然后变成我们的营销优势。
多屏幕转化
不停切换屏幕：Z 时代打开电视但不一定真的在看。取而代之的是，他们将在笔记本电脑上打开 YouTube，将手机拿出来，滚动社交媒体Instagram, Twitter等。根据他们在不同时间激起的兴趣，他们会切换屏幕，这意味着 电视上的广告会将他们引导至笔记本电脑上的 YouTube 视频。YouTube 上的前贴片广告会又将他们引导至他们的手机，依此类推。他们一直浏览，但从不专注于一件事-这个我们必须要要尊重。
不在乎品牌本身说什么，更在乎自己的判断
Z时代购买产品，已经超越了有形产品，还需要知道更多，比如品牌使命是什么？
之前的一代人都是根据产品本身或较低采购成本做出购买决定。现在，Z时代年轻人在评估某产品价值的时候变得更加多维了。涉及社会价值观、健康，社会影响等等。这个维度变得比以前重要得多。
参与感更强，个性化
千禧一代只是想更多的展示和显摆——“看看我穿着这个品牌的产品”——而 Z 世代则更多地寻找表明他们与众不同、独一无二的产品。如果找到，就绝对愿意为此买单。
健康主义代言人
欧美流行的新品牌迅速成长，认证了年轻人对于垂直领域品牌的归属感。无论是素食主义、还是环保。
更注重产品的创新， 忠诚度欠缺
“我要买同一个品牌，因为我上次买了它，”——这个对于千禧一代适用的想法在Z时代上就没那么明显了。
不停的提供创新或新颖性产品才能赢得年轻人。每个品牌都面临着，几乎不管过去他有多强大。在当今世界，固步自封肯定会被淘汰。毫无疑问！
所以新品牌的机会来了。我们看到像Shein等能够不断上新的品牌不断涌现和壮大。
在看看如今的化妆品市场，新兴的D2C品牌增长虽然有创始者就是红人名人等影响但更为重要的是满足了年轻人对个性化，多样性的创新。因为年轻人有着尝试、测试、观看和感受的冲动，这对他们来说是令人兴奋的。
总结
Z世代每天活跃在社媒中，尤其是活跃在Tiktok短视频。 通过前面我们了解到Z时代年轻人对于参与性的渴望，对于真实性的态度， 那么为何不邀请他们和品牌一起创造。一起互动，一起游戏，一起Hashtag.
与其为不真实的网红代言支付数千美元，创建一个热门话题标签并邀请观众参与,发起品牌活动策划。如果 Generation Z 感兴趣的话，他们就会主动为品牌创造社交媒体内容，意味着他们的朋友，朋友的朋友都有可能参与进来。
So be smart!!!
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