海外红人推广具体怎么做才最有效， 是很多海外推广关心的问题。
都知道红人推广是现在非常有用的推广方式， 但是真正能做到ROI非常好的极少。
问题出在哪？ 一些常见的错误会导致品牌在做红人营销时， 事倍功半。
红人推广绝不只是在YouTube， Instagram上找找红人，联系联系，发发样品那么简单。
需要系统的策划和步骤。
首先在推广前， 要先明确：
用于红人推广的预算有多少？
是完全就靠白嫖，还是可以合作一些比较有影响力的红人。
白嫖对产品的要求比较高。如果产品有特色， 比较高端是可以吸引红人兴趣愿意免费帮助推广的，
像20美金左右的蓝牙耳机早就已经烂大街，对红人没有一丁点吸引力了。
公司市场部最好还是要有一个整体战略和计划。 结合推广目标， 分解预算。 可以按照月度，来设定阶段性目标。比如涨粉目
标是多少？ 要获得多少流量？ 促成多少转化？ 根据目标倒推要联系多少红人。 有了量化目标，才好和公司申请预算， 没
有预算， 举步维艰。 只想免费白嫖红人， 效率会很慢！（关注公众号cbqbranding ,免费领取红人推广计划模板）
目标用户画像是什么？
做假睫毛产品的去找男红人显然不是很合适（虽然海外现在个别男红人也喜欢男扮女装，浓妆艳抹）。
再找红人前， 先要对于自己产品的目标受众画像了然于胸。
红人每天都会收到一些邀约， 但会拒绝其中大部分，
最主要原因就是红人会考虑产品是否和自己的粉丝符合，
所以如果在不清楚自己目标受众的时候 ，盲目的找红人，很大可能被拒绝， 这也是为什么你发出去的私信石城大海，没有回
复的原因。 了解自己的目标用户画像也有助于选择红人推广的平台 。
当前最好的红人社交推广平台主要是Instagram，Tiktok, 和YouTube
三者的对比，请参考下表
制定红人推广的阶段性目标
计划不如变化快， 所以请记住所有推广都是分阶段的。
从一开始就让红人带货，效果肯定不会太好。 常见的推广目标通常 包括
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品牌曝光，具体为社交账号涨粉
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新客获取 ，引流到品牌独立站
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产品促销， 直接销售产品
不同的目标意味着不同的流量温度。社交平台毕竟不是亚马逊这样的电商平台， 用户的购买意愿不强， 如何在Ins上增加他们
的购买意愿就是各公司推广最重要的工作。 打个比喻， 谈男女朋友的时候， 如果刚认识就想急于求成，那肯定会把对方吓
跑。 必须要循序渐进， 所以我常说做推广要有女性思维。 女人都是慢热的，一定要先吸引对方。
对于刚刚进入新市场不被人熟知的新品牌，在目标人群中先建立起基本的熟知度是非常非常重要的。 因为没有人会从一个完
全陌生的品牌买东西，推广品牌相比直接卖货， 更容易让用户接受，为日后 建立广泛的粉丝打下基础。 中国品牌出海最不重
视的就是推广品牌。 企业老板们只看投入产出比， 追求短期效果。进入存量市场， 企业不做品牌化推广，终局还是拼价格。
分解目标制定具体的KPI
要把目标分解到具体的数字，以这些KPI为考核标准，推动红人营销的进度。
比如具体是需要多少人看到帖子？希望为网站引入多少流量？卖出多少产品？等等。
在这过程中， 有一个事情很重要。 就是要建立自己的标准（benchmark）。
两个最主要的数据
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Reach 覆盖数: Reach 数是指红人发布的一个帖子， 有多少人能看到。 Ins上一个拥有1万粉丝数量的红人， 发一个帖文，大约会有3000人看到。Reach到达率3%。 在与红人合作的过程中，要不断的根据覆盖数目标来优化。 如果到达率低的离谱， 就要考虑更换红人以及优化内容。 如果您的重点是通过社交媒体建立品牌知名度和认知度，那么Reach 到达数就是非常关键的指标。 触及的人数越多， 品牌知名度就会越高。
学习如何使用Hashtag, 和tag增加2倍曝光（稍后更新）
- 互动率： 互动率越高，转化率就会越好。 推广成本就会更低。互动率=（点赞+评论）/红人粉丝数量 。 根据国外调查报告， 10k-50k之间的红人拥有最好的互动率。这就是为什么近年来这个区间的红人最抢手。Reach数和互动率谁更重要呢？ 就要结合之前提到的阶段性目标。 品牌曝光为目标的就要看Reach数； 新客获取 和产品促销等转化为目标的就要以互动率为主要KPI数据。 同时还要结合自己行业， 功能性科技产品， 需要教育市场， 展示产品功能， 突出卖点是重点， Reach数相比互 动率更加重要。对于美妆类产品来说，用户对于产品体验的真实评论，更能调动兴趣，所以互动率就会更重要。
基于目标策划活动
针对品牌曝光为目标的的活动策划
品牌曝光活动更多是为了增加产品曝光度， 提升品牌熟悉度。活动目标不是直接转化卖货。 比较适合新品牌或者知名度不够高，或者想打入一个新市场的知名品牌。 因为面对的用户群体对品牌比较陌生， 所以设计的活动一定要低门槛， 简单， 高回报， 吸引大量用户关注品牌。
好的活动策划案例， 可以看这篇文章：
扩大Reach数， 同时要借助Instagram 广告。 Instagram 的自然reach数逐年下降，不利用广告扩大用户触及范围， 品牌的影响范围会非常有限。 一个很好的广告案例， 感兴趣的同学可以看这里：
针对转化为目标的的活动策划
记住针对转化为目标的人群范围一定要小， 比如关注了我们页面的粉丝， 有过互动的用户， 竞争对手的页面粉丝， 充分利用红人的口碑提高产品销售额。 红人推荐的产品她的粉丝一般都会感兴趣，
推广者可尝试如下几种方式促进产品销售。
unboxing产品开箱测评
新品Giveaway
产品促销Discounts
如何又快有准的高效找到红人合作？
之前的准备工作，我们熟悉了自己的目标群体， 现在就要去找匹配这些目标群体的红人合作。
微红人更受欢迎
正如我在步骤二里所说， 拥有5k-50k这个区间粉丝数量的红人互动率，到达率是综合最高的。
我们这里可以把这类红人成为 “ 微红人” 。 这类红人不像拥有很多粉丝的大红人， 他们往往可以自己生产内容。
这对于不擅长做内容的中国品牌来说变得至关重要。
寻找红人的途径：
1.通过Hashtag 标签
在Ins的搜索框里面输入hashtag #+你的行业 就可以出现全部含有此hashtag的帖子。
比如#cosmetics ，就可以在出现的帖子里面，点击去查找合适的红人以便进一步联系。
很好的一点是instagram 会实时更新里面的帖子，这样我们就可以总是保持能找到新的红人来联系。
收集所有和你行业产品相关的hashtag, 通过这个方法可以联系到大批红人。
2. Google搜索
比如在搜索框里面搜索top instagram cosmetics influencers
通过google 相对直接在Ins上找的一个好处是： 很多红人特别是粉丝数量高的红人，他们不直接接触品牌方，而是通过代理， 所以我们通过 搜索找到这样的表单， 联系代理，回复率说不定更高。
3. 通过第三方红人平台
这样的红人推荐平台有很多， 通常都会带有红人的各项数据， 以及红人的价格。 比如Upfluence等，不过根据我自己的经验看， 使用效果不是特别理想。 上面的红人价格都高于市场价， 红人做的内容也不是很好。
第三方红人平台大全
和海外红人合作的模式
白嫖
寄送免费产品，让红人生产内容并发布在自己的账号上。
一次性价格
国外也是可以将砍价的。 亲身经历把红人费用从2000美金降到1000美金。
CPA佣金
CPA是一种基于佣金的模式。 也可以说是销售分成模式
比如销售一件衣服出去， 分成红人5美金。
可以用优惠券来追踪来自红人的转化数据
优惠券命名技巧： code的命名最好是用品牌的名字， 这样就多了一份品牌名字曝光的机会。
单独和红人谈CPA模式， 一般不会同意， 作为谈判技巧我们可以让红人把一次性的合作费用降低，结合后面销售给佣金。 这样对于预算有限， 又想和比较有影响力的红人合作的公司比较有用。
和红人谈合作持续时长
• 一次性活动
就是一次性合作。 支付一次性费用或者免费样品。
一般是在新品发布的时候，或者旺季如黑五促销，一般是使用购物折扣券吸引用户直接转化。
• 重复活动
和红人合作定期推广您的品牌。 这样的红人一般是有一定影响力， 且合作愉快忠于品牌的红人。
与红人的合作费用会稍高些， 但是因为有稳定的持续的高质量内容输出， 受益的还是品牌方。
记住以下几点：
国外红人的合作费用也是可以砍价的， 我们曾经就把红人的合作费用从2000美金，降到了1000美金。
合作的内容多样化， 视频， 图文都要有。
提前计划，和红人沟通好。
追踪数据和每月优化
对于付费合作， 红人粉丝超过1万的，要求对方提供Instagram insights里面的数据。
同样，对于其他平台，也是一样。
创建跟踪链接
引流到网站， 可以利用google 创建utm 追踪链接。
创建追踪连接的具体操作可参考Google 官方文章
几个参数设置的含义如下：
campaign soure: 比如是从instagram上引流， 就写instagram.
campiagn medium : 可以填写 social media
campaign name: 填写所推广的具体的产品名字， 就清楚是针对哪个产品做的推广。
campaign term : 填写合作的红人名字， 这样就可以识别到是哪个红人引来的流利来那个。
这样创建完链接后， 最终的链接会有点长，放在红人的推广贴文里面影响观感。
这时候要把长链接变成短连接。
我常用的短链工具是：
总结
建议把红人营销当做营销部的一个重要工作， 无论是预算分配，还是人员匹配， 都要有持续性的计划。
在品牌曝光，网站引流， 和产品促销的各个环节都要规划匹配的内容，从浅入深， 步步为诱。
无论是对公司还是对个人， 维护好和红人的关系都会增强市场竞争力！
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