降低Instagram红人推广成本的技巧

Instagram上粉丝量超过3亿的Kylie Jenner发一个广告帖子的成本是120万美金; 足球巨星小小罗发一个广告帖子的价格是160万美金。这些名人的吸金能力着实让人瞠目结舌！

对于中国品牌而言， 更多的是寻找价格合理，性价比高的红人合作。那么对于红人的报价， 如何评估是否合理？该如何和红人沟通争取降价节约成本？

我曾经和数百个红人有过合作， 今天就教一下大家如何去控制红人营销的成本。

在和红人谈判价格的时候，我们一定要先熟悉红人报价的逻辑和心理， 红人的市场， 这样才能知己知彼。

CPM=10美金

对于粉丝数量大于2万的红人， 现在最为常见的成本是：红人会根据自己粉丝的数量按照大概每1000个粉丝10美金粗略地报价。

相当于CPM（每千次曝光）=10美金。 一个10万粉丝的红人， 报价1000美金。

大家可以根据平时收到的红人报价，评估一下是不是这样的。

这样的报价对于一个中小品牌来说，价格还是很高的，别急，一般情况下，红人是允许再沟通给予折扣的。作为海外推广，学到这些技巧，能有效降低推广成本。

技巧1： 寻找主平台不是Instagram的红人

比如有的红人把YouTube平台作为自己主要的收入来源， 所以不会特别看重ins上的盈利。自然推广的价格就有的谈。

海外推广在找红人的时候， 可以同时搜索这个红人是否在Youtube, Tiktok上有同名账号，并观察其粉丝数量， 如果Youtube上的粉丝数量，发布的内容频率远远高于Instagram, 说明这个红人更侧重YouTube平台， 在和红人沟通的时候， 就有很大机会申请到更低的价格。

技巧2：寻找粉丝量够多，但是互动率相对较差的红人

很多人会奇怪， 既然互动率差， 说明有可能有假粉，为什么还要找这样的红人？

有假粉不可怕， 事实上Ins上没有假粉的红人也没几个。

正因为互动率差， 所以红人需要通过如Giveaway等活动刺激粉丝互动，

这时候如果品牌方的产品比较独特， 符合红人粉丝的兴趣， 红人是完全有可能给出很大很大折扣的。

技巧3 ：联名红人名字

曾经有一个下属， 创造性的把红人名字丝印在产品上， 说服一个拥有20万粉丝的红人免费合作。

对于中小品牌来说， 这种创造性的方法非常有用。海外推广同学可以多尝试使用。

我常说成为一名优秀的营销专家，需要的特质除了勤奋以外， EQ也非常重要。

技巧4 ：联盟合作 佣金抽成

对于质量很高的红人，面对红人的要价往往退缩， 想合作，但是又畏惧成本太高， 担心投资回报率不好， 面对这样的情况，可以和红人沟通，先双方可以接受的最低价格， 然后后面按照产品的具体转化额外给予红人佣金。

海外市场联盟佣金一般是在8%， 对于前期特别需要曝光和转化的新品牌来说， 可以根据自己的利润情况，适当提高佣金比例。

和红人结算佣金的时候，需要知道由红人带来的销售额是多少。提供给红人独有的折扣码，能够分辨和追踪销售额。

技巧5：寻找价值观和自己的品牌高度符合的红人

对于有些红人， 如果品牌的内涵和红人代表的价值观高度符合，红人甚至愿意长期免费代言产品。

从这里也可以看出来为什么现在对于品牌出海的企业，提高品牌力和品牌价值是当务之急。

诸如20美金的蓝牙音箱，蓝牙耳机这样烂大街没有差异化的产品，想和有质量的红人合作很难。

此外，在与红人沟通合作的时候，要说清楚

• 内容的有效期是多久？
• 一次性合作还是多次合作？
• 是否签排他协议？
• 是否跨平台推广？

合作后， 作为品牌方要及时复盘推广效果， 评估投资回报率。

举例来说，支付给红人的费用是200美金， 带来10个订单， 每个订单60美金的售价。销售额总共600美金。产品的出厂成本20美金， 那么10个订单的产品成本再加上赠送的免费产品，总产品成本是220美金；样品快递成本10美金，10个订单的物流成本100美金，总物流成本110美金。  产品成本+物流成本+红人合作成本共530美金。那么ROI 就是600/530=1.13  。

红人营销ROI被公认是所有营销里面最高的， 所以显然1.13的ROI不能让品牌方满意，还有很大的提升空间。

作为海外推广， 一定要清楚本行业平均的benchmark。找到最适合自己品牌的投资回报率， 清楚盈亏平衡点， 这样才能在后续的红人营销工作中不断优化，提高投资回报率。