跨境电商独立站选品建议

写这篇文章的时候， 海外的疫情已经持续了有2年多的时间。此次疫情对于大众的生活产生了具有划时代的影响。这种影响很可能还会持续很多年。足球比赛没有球迷入场；电影院没有观众观看；酒店没有人入住；所有和旅游相关的行业都停滞不前。大面积的失业， 减薪，整个社会的消费力急剧下降。

However， 对于跨境电商卖家来说， 却不都是坏消息。越来越多的人选择线上购物， 这次的电商渗透率的提高虽然带有一点意外， 但却可能是决定性的。

之前我分析过对于跨境电商来说，做亚马逊和做独立站的区别。

对于决定要做独立站的跨境电商来说， 下一个问题就是该选择什么产品类目？是做综合大站还是垂直类目？

一站式的全品类亚马逊，Ebay，已经做得这么好了， 作为中小卖家的我们， 显然要专注于垂直领域。

比如健康类个人护理产品，CBD 宠物食物， 纯天然护肤品，手工珠宝，等等。

这有什么好处呢？

垂直领域意味着更精准的受众， 对于依靠广告投放成长的初级独立站来说， 也就意味着更低的广告费支出，更好的投入产出比。广告的匹配方式一般包括广泛匹配，和精准匹配。而精准匹配的转化率明显高出很多。特别是长尾词的精准投放，更能让早期的卖家节省成本， 获得早期的流量积累。

比如搜索“鞋”的用户明显不如搜索“远足女鞋40码”来的精准。

独立站选品思路一： 迎合疫情影响带来的购物趋势

了解欧美市场的人最近一年来一定经常看到这个词WFH-work from home, 即在家办公。

Twitter等大公司都允许员工以后长期在家办公。有接近40%的人全职在家办公。

在家办公设备的需求，正在猛涨。

创建一个独立站，销售诸如无线键盘，鼠标， 人体工程学座椅，支架等配件类产品正好迎合这次办公的大变革。

相比亚马逊以单个商品为基础， 独立站可以构建更加完整的在家办公解决方案，深刻理解用户需求的场景，

关联度更好的产品组合。让消费者在较少的时间内能做出完整的在家办公设备采购决策。

独立站选品思路二：选择热门流行品类但是中国竞争卖家较少的，不适合亚马逊FBA的商品，新品多 高单价

当天到达， free shipping, 7天无理由退货， 精品包装， 分期付款， 极致性价比产品， 亚马逊等电商平台的服务已经让欧美日等发达国家的消费者对于购物体验有了很高的标准。

服务又好，体验又好，产品性价比也非常好，所以让消费者去到其他不知名的平台去完成购买不是一件容易的事情。更何况亚马逊全球有1亿多忠实会员，会员与平台的粘性，信任度，复购都让其他的电商望尘莫及。

比如当欧美的消费者有买手机，买耳机， 买玩具，买鼠标的购物需求时，线上首选亚马逊。

所以我们在讨论独立站选品时， 需要在了解用户的购物行为习惯基础上， 尽量躲开亚马逊的直接竞争。

如大件家居产品：在2020年欧美网上购物的品类里面，家居排在第五，需求旺盛的同时，因为由于大件家具的fba发货成本太高， 中国卖家较少涉足此领域。目前做的比较大的也就致欧，Popicorns等少数几家。

家居产品种类繁多， 场景性强， 这样有利于用户挑选商品。不停的上新， 也能够不断唤醒消费者购物欲望，多多复购。 经营范围包含家具、装饰品、灯具、建材等各类家居用品。背后需要强大的供应商系统。这么庞大的商品目录如何配送提高效率也是一个难题。

物流和海外仓备货是大件商品卖家必须要解决的问题。

独立站选品思路三： 不限制在某一类目， 而是根据亚文化场景布局产品。独立站是亚文化人群聚集地 

独立站相比亚马逊的一个优势是可以专门针对一部分特定人群做销售。可以是具有某种共同爱好，兴趣，和价值观的人群聚集地。这样对立站就可以做的更个性化，场景化。不仅仅局限在某一个产品和品类， 而是为了一个场景填充所有相关的产品。

比如VR虚拟现实场景。虚拟现实是使得用户在视觉听觉上触觉上都能有身临其境的体验感的技术。

所以说VR是一种体验，而非一个类目。

满足VR需求， 独立站上可以销售3D定位耳机，VR眼镜， VR相机， 椅子，配件等跨品类的产品。

再比如纯素主义。做纯素的化妆品的独立站在欧美这些年来非常流行。

纯素主义者购买商品有很强的价值观取向， 需要很强的归属感， 类似亚马逊这样的综合平台是无法满足用户这样的情感诉求的。

“在美国喜欢素食的群体不断壮大，素食食品订单数量已达到新高，2017年比前一年增加了19%。不少迎合素食潮流的企业也把握住了其中的商机，预计素食肉品规模将于2030年达850亿。

素食独立站绝对是大好的商机。

最新数据显示，作为素食人口增长最快的英国，素食者人数现已超过350万，占总人口的7％。这些数据表明，素食主义在短短两年内增长了700％。

美国素食者的数量在三年内增加了600％；大约8.7％的澳大利亚人口现在遵循以植物为基础的饮食；30%的芬兰开始减少肉食的消费；德国、韩国和中国也见证了饮食和生活方式模式的变化。

独立站选品思路四：快时尚

要想成功，先去模仿已经成功的人。复制粘贴是我们擅长的事情。

中国品牌Shein 就是凭借快时尚获得了欧美年轻人的青睐，成长为衣服零售巨头。

什么是快时尚： 是指可以在很短的时间将时装周，影视剧中展出的潮流服饰推出市场。对于消费者来说，可以在很短的时间，以低廉的价格，买到新潮的服饰。其代表有H&M,无印良品， Zara。快速方便、款式多样性、便宜、流行是快时尚的优点，以平价路线吸引消费大众，消费者买的是流行与冲动，非全然的必要性。

购买快时尚是令人兴奋的——总是有新的东西，而且商品很便宜，消费者形成了冲动购买。Zara每周会推出数百件新品，在当时这是革命性的。如今，Asos将这个数量提升到了7000多。

研究表明，人们使用社交媒体的次数越多，在网上购物花费的时间和金钱就越多。追随网红意味着更多的购物。

对于快时尚来说，如今的年轻购物，几乎没有品牌忠诚度。消费者被培养出了只是对新鲜感的渴望与追求。

喜新忘旧不能再现实。

衣服， 包， 鞋， 配饰 虽然pei竞争激烈， 但是市场实在太大， 找到一个垂直领域做起来都是亿元级别。

总结：

如今的独立站也像亚马逊一样，要构筑自己的护城河， 简单的铺货就可以快速增长的时间早已经不存在了。

今天推荐的在家办公设备， 素食， 大件家居，鞋，包，配饰或迎合趋势， 或满足某一特定人群价值观需求，或选择亚马逊较少供应没有形成强垄断的品类。凭借大陆强大的供应链， 优质的产品性价比， 在这几个领域新的卖家可大胆尝试，绝对有破局的机会。