1991年，一位“倒爷” 听到一个消息：正在面临解体危机的前苏联准备卖飞机，但找不到买主。
他打听到四川航空准备购进大飞机，于是找到川航，
单此一笔，就赚了八千万到一个亿。
这个人就是中国有史以来最牛的倒爷，名叫“ 牟其中 ”。
为什么在以前的中国，盛产倒爷？
温州的服装拿到东北批发城去卖就能发家； 无数现在的老板起家就是源于深圳华强北开了一个电子档口；
地王大厦高大上的办公室里其实是一些常年靠着”空手套白狼“的外贸空壳公司。
外贸的本质是“信息差”
”信息差“就是你知道的别人不知道。在买方和卖方之间有一道”信息墙“。 外贸公司就是掌握所有信息能够打破信息
墙的人。在信息不发达的时代， 靠信息差赚钱很容易。
由于外贸跨越了国界，跨越了语言，信息墙够深， 在过去，做外贸，那就是捡钱。
获取的信息越早，越快，就越赚钱。 所以以前把倒爷看做“投机”。 机不可失， 失不再来。
第一波的人都能够实现暴利。
早期参加国际展会， 注册阿里巴巴金牌会员， 在华强北或新亚洲开档口的都发了财。
2013年以前，很少有人知道中国卖家可以在亚马逊上开设卖家账号，上传产品，
于是早期进驻的卖家靠着大量的上传各种品类的产品，闷声发大财。
实际上赚的也是国外与国内“信息差”的钱。
而现在这个“信息墙”越来越薄了。
信息爆炸了！互联网时代获取信息的渠道太多了！！！
所有外贸公司都在参展。 导致参展带来的订单现在局指可数， 客流量越来越少；
所有同行都去做阿里国际， 导致有效询盘少，而且都是小订单， 没利润；
所有工厂都开设了外贸部，自己做Google seo，导致关键词越来越贵， 外贸公司根本没优势。
所以外贸越来越难做了。
以前一个人，夫妻档就可以开一个外贸公司， 做大了开工厂， 形成工贸一体， 随着跨境的流行，近几年就又从
线下转到线上， 做起了跨境电商B2C。
这种成长路径在当今不是说不可能， 但是时间成本太高了。
可以说单纯的买卖模式已经没有出路。
要想让“外贸”旧貌变新颜， 华丽转身， 就要突破常规的做法。
主动发现商机，建立自己跨境品牌
思维必须要转变。
如果你还是保持着： 根据产品，去找客户，那么当今的市场你肯定找不到客户。 为什么？
因为你手上的产品肯定都是毫无差异化的产品。
作为刚创业的小公司， 根本也拿不到价格优势。
拿着毫无竞争力的产品去谈客户，机会几乎是0 。
如果你去观察现在市场上做的好的品牌，会发现这些品牌提供的产品都是在深入洞察用户，分析市场后，定制化出
来的产品。 而这些品牌在采购产品的时候， 是不会通过贸易商的，他们会直接找到工厂， 做深度合作。
大的采购商轮不到你， 新崛起的品牌也不会从贸易商采购，怎么办？
所以大势所趋的是：贸易商需要转型到建立自己的品牌，学会洞察用户，主动发现产品需求。
时代的变化并不会让商机缺少， 只是缺少一只善于发现的眼睛。
如果不去深入洞察用户，分析市场，绝对想不到定制化手机壳会是一个年销售额几十亿的生意，
也绝对想不到原来一条简简单单的“狗绳”就能养活一个企业。
深入市场分析后， 就会发现原来信息差还有这么多， 这个信息差只有自己掌握。
既然我们自己都已经有能力去发现商机， 那么不去建立自己的品牌，还等什么？
到这里会有人想说“ 做传统贸易， 客户先打钱给我， 我在把款付给工厂， 不用垫钱， 风险小， 而自己做品牌，
什么都要操心， 产品开发要操心， 现金流压力大也痛苦， 售后还要负责“
这里我想说的是， 在中国一直有一句古话，叫“富贵险中求” 。
更何况有很多很多途径可以把风险降到最低， 比如产品的idea阶段，就可以先做海外众筹， 试探市场反应， 收到
钱后，才开始大规模制造。 再比如C2M 模式， 通过自建D2C独立站， 定制化产品， 让客户先付款，即有很好的
现金流， 又不备库存， 按需生产。
现在”钱从来不是问题“ 。 只要商业模式好， 跑的通 ，大把投资机构会主动找上你。
总结：
对于很多初次创业的人， 外贸是门槛最低的模式。 但如果拿着毫无竞争力的产品去碰运气， 还不如把时间用在
后期回报率更高的自有品牌上。
对创业商务模式感兴趣的朋友， 请关注下一期《 通过D2C商业模式做外贸》
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