智上蔡叔专栏

上一篇文章我们谈到AI虽然强大，却并不是万能的。品牌的成功依然依赖于人类的创造力、文化理解和长期战略思维。 所以在深入AI营销之前，我们要了解目前品牌的战略该怎样制定。 这样才能更加高效地在营销中使用AI。 存量市场下，做品牌营销从用户开始，以私域结束 首先需要你判断你所在的行业市场是否已经进入存量市场。 存量市场的特点是竞争异常激烈，市场高度成熟，获客成本…

在品牌营销中，该如何正确使用AI？当我们谈到AI在品牌建设中的作用时，很多人不知道AI能做什么。首先AI非常强大，可以为三大核心领域进行赋能，分别是： 海外市场洞察与分析，品牌精准定位与本地化，以及个性化内容营销。关于AI具体是如何赋能这三大营销领域的，我们会在稍后的系列文章中介绍。本文强调的是AI虽然强大，但是不能脱离品牌方法论。 品牌的成功依然依赖于人类…

找到适合中国品牌出海的最佳增长路径 品牌出海的5个关键： 杜绝“自我感觉良好” 和 “”假大空”， 所以我更看重“从消费者出发的”创新， 没有市占率作为基础的品牌战略都是“假命题”，最短时间做到”多渠道“是关键， 无论如何，每个品牌都要有自己的”品牌护城河“， 崇尚“低成本“ 的品效合一和抢夺用户注意力的多触点整合营销， “降维打击”…

2022年中国民营企业的日子很难。 10几年的高速增长，让很多企业都已经跑累了。 市场饱和， 业务下滑，产品没有利润，企业举步维艰。 面对困难，大多数企业试图通过削减成本， 裁员来挽救企业。 治标不治本的措施，只能减缓一时的问题，要想真正解决企业的问题，必须还是要从根本上找到品牌的竞争力，从 品牌创新和产品创新上改革。 这就是为什么企业需要品牌重塑的原因。 …

以前我们买东西，要么逛商场，要么逛淘宝，都是人找物。 现在我们玩抖音能看到江小白， 玩微博能看到三只松鼠， 玩小红书能看到完美日记，是物再找我们。 传统模式下，品牌会将产品发给批发商。然后产品会在最终到达最终消费者之前去到不同的零售商。 这些零售商根据自己的促销计划，向消费者展示不同品牌的商品， 往往这些促销活动都是针对大品牌的降价活动， 对于中小品牌来说鲜…

不同阶段的企业应该选择不同的D2C轻品牌模式。  正如《D2C轻品牌方案咨询》页面中所说， 当前传统品牌重塑的一个契机是做D2C轻品牌。 只有通过把之前的“卖货思维” 转变为“消费者导向引导创新”，品牌才能重生。  直达消费者模式即D2C轻品牌对于初创阶段企业、成长阶段企业、成熟领 先品牌，有不同的阶段重点和模式选择。  初创阶…

酒香也怕巷子深。出海品牌在完成顶端的品牌定位战略之后，接下来就需要通过品牌宣传来强化品牌的定位。在碎片化的信息 获取时代， 品牌能否做好整合营销决定品牌的成功与失败。 大部分的中国公司在开拓海外市场时，比较依赖参展， 与当地的贸易商经销商合作， 有资源的就设立分公司开发当地渠道， 却很少投入到品牌的宣传， 然而好的品牌知名度可以让渠道开发事半功倍， 大的连锁…

现在来讲这个话题，似乎有点晚。互联网思维已经被热炒好几年。我写这篇文章主要是站在出海硬件品牌的角度去说明。 大家都在讲互联网思维。那么互联网思维到底是什么？ 脑子里立即想到的一些关键词有：理解用户需求，平台大数据， 软硬件结合， 用户粘性， 体系生态， 共享 口碑 快 等等。 雷军总结的互联网思维是“专注、极致、口碑、快······” 我们学习和应用互联网思…

无论国内的天猫京东，还是跨境的亚马逊速卖通， 卖家们无一不是要面对站内推广成本越来越高， 保持流量的增长越来越难， 站内广告不停， ROI控制不住， 停了， 流量就没了。再加上打折促销， 不亏损就不错了。 现在这几个最大的主流电商平台都已经进入了存量市场， 平台新用户增长越来越缓慢，主要是靠老用户的回访。 所以现在电商平台更看重的是平台用户的lifetime…

跨境电商目前面对的困局 凭借中国内地完整的供应链效率，以及亚马逊等第三方平台的兴起， 培养了一大批跨境电商大卖家，耳熟能详的包括泽宝、傲基、通拓、帕拓逊、等等。这些卖家占有着亚马逊等各平台的top position, 通常全品类运营策略，成百上千的listing，几十个账号，群狼一样的各个运营作战小组， 年销售过亿美元的销售额，非常厉害， 这些也都是这些跨境…

为什么要有品牌核心竞争力? 各行各业现在竞争都日益激烈。竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进， 当市场经历单一的产品竞争，质量竞争，价格竞争， 广告竞争等等之后，品牌竞争势在必行，市场，企业，消费者对品牌的需求趋于旺盛， 品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。品牌竞争力是品牌具有较同类产品品牌更大市场影响力， 更高占有率， 更高附加值，产品和用户生命周期长的深层次…

时间来到2021年，亚马逊电商该怎么做？ 卖家总是抱怨，亚马逊的规则每天都在变。做亚马逊很累。每一年都会问， 亚马逊该怎样做？ 我想如果看过我的这篇文章， 以后就不会总是问这样傻傻的问题了。 当老板每天打开你的销售报表，期待更多销售的时候， 你肯定也在千方百计的想一方面获取流量，一方面提高listing转化率，希望达到销售业绩。 流量：亚马逊是一个自带流量的…

大家好， 我是蔡佰强。 今天和大家分享一个有趣的品牌成功的方法论。 现实中我经常看到各企业老板非常羡慕那些市场上已经成功的大品牌，非常渴望取经，为自己所用， 但是往往效果不佳，要么水土不服， 要么零星琐碎， 没法形成一套作 自己的作战系统。 今天我所讲的四步杠杆成功学是在对当前市场上成功品牌的深入研究基础上提取的精华。   《隆中对》给我们的启示 …

大家好， 我是蔡佰强。现在的电商运营，做活动就是打折促销。 这让我很是惊讶。那么一个初级运营和一个高级运营的区别到底在哪里呢？有人可能觉得在经验和职位高低。但是，对于电商运营来说，区别真的不仅在此。就像知乎上有一篇点赞过万的关于普通运营和高级运营的区别是这样回答的（原文链接：https://www.zhihu.com/question/26761091/an…